近日，從中美阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)傳出消息，備受矚目的阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)招標(biāo)遴選經(jīng)過(guò)評(píng)委會(huì)的審慎評(píng)核終于有了結(jié)果，歐嘉地板在參與競(jìng)逐的37家企業(yè)中脫穎而出，獲得阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)唯一指定健康地板（強(qiáng)化地板類）殊榮。據(jù)悉，此次招標(biāo)中，實(shí)木類地板獲此殊榮的是圣象地板。這是中美阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)作出的選擇，意味著該機(jī)構(gòu)在中國(guó)開(kāi)設(shè)的所有連鎖字稍岸冀套耙隕掀放頻牡匕�。峨s謔ハ蟮匕澹湟丫嗄暝諶螄顆琶諞�，晤U且丫炷芟輳芳蔚匕�，则吸引了笔者更多关注的目光。欧嘉何以成为中门D⑦濾庖蝗蛄墓視捉唐放莆ㄒ恢付ń】檔匕澹ㄇ炕匕謇啵┑哪�，这矇拿不让笔者去深度蚜T遺芳危罷醫(yī)】檔匕濉?/p>
接通了歐嘉地板營(yíng)銷總監(jiān)樂(lè)東先生的電話，按照他的指引，我們一行人驅(qū)車從成都沙西線一直往郫縣方向行進(jìn)，大約15分鐘車程，在一片拆遷的工地旁邊，見(jiàn)到了不太起眼的歐嘉工廠。當(dāng)時(shí)還真是很詫異，這樣的企業(yè)是如何打動(dòng)阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)的呢?看我們心存疑惑，樂(lè)東先生把我們一行人帶到了歐嘉地板的董事長(zhǎng)趙昱的辦公室。
趙總沒(méi)有直接回答我們的疑問(wèn)，而是徑直陪我們進(jìn)入廠區(qū)。老實(shí)說(shuō)，這是一個(gè)很傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，但很快我們改變了初見(jiàn)廠房時(shí)的想法，雖然廠房感覺(jué)很普通，但從井然有序的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、全自動(dòng)德國(guó)技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備以及每個(gè)員工標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，筆者感覺(jué)這個(gè)企業(yè)已經(jīng)在向更高邁進(jìn)。尤其讓筆者動(dòng)容的是，在原材料堆放區(qū)，我們看到的全部是吉象E1級(jí)或者E0級(jí)的健康基材。趙總告訴我們，阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)要求所有幼稚園使用的地板，其環(huán)保等級(jí)都必須達(dá)到E0級(jí)。
趙總還闡述了歐嘉的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于有一個(gè)完善的質(zhì)量管控系統(tǒng)，除了對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè)外，還實(shí)施24小時(shí)無(wú)間斷在線同步監(jiān)測(cè)。高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)也為歐嘉地板提供了強(qiáng)大的支撐，無(wú)論是畢業(yè)于北京林業(yè)大學(xué)的生產(chǎn)總監(jiān)、還是曾在吉象木業(yè)鍛造過(guò)的質(zhì)管部長(zhǎng)，乃至整個(gè)營(yíng)銷服務(wù)及后勤人才團(tuán)隊(duì)都給予了歐嘉強(qiáng)力的人力資源支撐。還有諸多方面，趙總都如數(shù)家珍。
為了證明阿唄塔國(guó)際幼教機(jī)構(gòu)的選擇是具有前瞻性的，趙總還特意帶我們一行去了金堂歐嘉工業(yè)園，在那個(gè)省級(jí)工業(yè)園里，一個(gè)投資6800萬(wàn)元的現(xiàn)代化工業(yè)廠房正在如火如荼地建設(shè)中，這里將是歐嘉新的生產(chǎn)基地，明年初廠房建成后，歐嘉地板年產(chǎn)將達(dá)到600萬(wàn)平方米。
從普通工廠到現(xiàn)代化工業(yè)，是什么讓企業(yè)得以蝶變升華?那是不是我們所見(jiàn)的以及趙總剛才介紹的就是歐嘉地板致勝的法寶呢?當(dāng)我們把這個(gè)問(wèn)題拋給趙總的時(shí)候，趙總卻予以否認(rèn)，他說(shuō)，如果說(shuō)歐嘉可以成功，更多是企業(yè)理念的升華，說(shuō)到底，取決于四個(gè)字，那就是——系統(tǒng)營(yíng)銷!
什么是系統(tǒng)營(yíng)銷呢?趙總認(rèn)為那是一種營(yíng)銷模式，這樣的模式不是單純地依靠傳統(tǒng)的銷售搶奪市場(chǎng)蛋糕，而是通過(guò)整體布局，在各個(gè)部門的共同協(xié)作和參與中，把歐嘉已經(jīng)歷練成熟的業(yè)務(wù)模式做好。全方位營(yíng)銷，不再單獨(dú)依靠產(chǎn)品、包裝、策劃、價(jià)格、傳播、隊(duì)伍、服務(wù)、品牌等某一方面的訴求，去爭(zhēng)奪市場(chǎng)蛋糕，得到市場(chǎng)份額。那么說(shuō)到底，“這種營(yíng)銷模式更核心的思路在于把傳統(tǒng)推動(dòng)式銷售逐步轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩椭鲃?dòng)購(gòu)買的拉動(dòng)式營(yíng)銷，這才是未來(lái)我們歐嘉真正的市場(chǎng)重心所在”，趙總?cè)缡钦f(shuō)。
聽(tīng)了趙總的這番闡述，筆者越發(fā)覺(jué)得有必要進(jìn)行深度挖掘，越是這樣，就愈加想去找尋歐嘉，找尋歐嘉自身系統(tǒng)營(yíng)銷的實(shí)施，去最終發(fā)現(xiàn)歐嘉的成功秘笈。所以，我們從下期開(kāi)始將會(huì)從系統(tǒng)創(chuàng)富的商業(yè)模式的角度，對(duì)歐嘉地板包括企業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)及服務(wù)等方面進(jìn)行逐一解讀。
