針對經(jīng)銷商操作市場的常見誤區(qū)，應(yīng)該遵循以下6點。 1、在消費者心目中，特定的品牌定位一定會和特定的價格區(qū)間對號入座，如果脫離了這價格區(qū)間就意味著品牌形象自動出局。 2、消費者買的不是產(chǎn)品也不是價格，買的是價值：空調(diào)與溫度、時裝與漂亮、醫(yī)藥與健康。所以在描述賣點時千萬別搞錯了對象。 3、消費者對價格其實不敏感，他們只是對如何比較才敏感。 4、消費者潛意識里只會給商家2.5次機會，第一次了解，第二次比較，第三次確認(rèn)，第二次沒有從心里搞定基本就沒戲了。 5、有競爭對手不一定是壞事，有時沒有對手反而會沒有生意，當(dāng)一個品牌能在競爭環(huán)境中充當(dāng)紅花的角色這才是經(jīng)營的最高境界。 6、店面一定要有氣場，氣場能找到規(guī)律，營造氣場等于有店面找到了靈魂。
