第一、了解店面位置及周邊競爭對手情況 如果你的涂料加盟店附近，都是經(jīng)營涂料的專賣店，那么你應該考慮經(jīng)營一些中高檔品牌，以形成定位上的差異，從而搶得先機。如果大多品牌都經(jīng)營良好，那么你應該果斷的擠進來，跟著大家沾點光。所以，對于對手的銷量一定要有個透徹的了解，防止成為失敗者的“墊背”。經(jīng)營一家涂料加盟店，最先要了解自身的情況，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐漸到產(chǎn)品個性及資金實力等等，才能在局域商圈乃至日后的錯位經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。 第二、注重培養(yǎng)專業(yè)的涂料經(jīng)銷人員 人力資源是企業(yè)的第一資源，涂料經(jīng)銷商應擁有一套完整的招聘、培訓、選拔的制度。同時也要提供公開、公平的競爭空間和發(fā)展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養(yǎng)優(yōu)秀的涂料銷售人才，為自己的涂料專賣店的發(fā)展壯大積累資本。 第三、加強導購技巧，提高服務質(zhì)量 涂料銷售非常講究專業(yè)知識的，這就要求涂料導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，需要比客戶更了解選購何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品。由于涂料加盟店的特殊性質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務可以吸引回頭客，同時為涂料品牌樹立起良好的口碑。很多店長也知道服務的重要，制定了嚴格的服務規(guī)范，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發(fā)自內(nèi)心的。因此店長在平時就應該注意關(guān)心導購員的工作、甚至生活情況，把握他們的情緒，保證他們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務客戶。 第四、打造獨特的品牌魅力 涂料行業(yè)逐漸受到投資者的關(guān)注，盈利并不難，打造出獨特的品牌魅力是成功的關(guān)鍵。如何讓自己的涂料加盟店在當?shù)貙崿F(xiàn)家喻戶曉、廣為人知。這就在于涂料品牌的定位，不單單是涂料產(chǎn)品本身，同時也需要從消費者的角度出發(fā)，研究消費者的選擇取向，給消費者意想不到的驚喜。
