涂料行業(yè)30年無(wú)新品，乳膠漆一統(tǒng)天下的局面逐漸被壁紙和硅藻泥所打破，許多涂料品牌專(zhuān)賣(mài)店都無(wú)法進(jìn)駐的高端家居建材城，卻被壁紙和硅藻泥輕而易舉的進(jìn)入，幾乎所有的中高端家居建材城內(nèi)，都有壁紙和硅藻泥的身影。
最關(guān)鍵的是，許多地區(qū)的涂料經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始向壁紙和硅藻泥行業(yè)轉(zhuǎn)型，放棄多年的涂料經(jīng)營(yíng)，原因不外乎是經(jīng)營(yíng)得辛苦，利潤(rùn)越來(lái)越薄，競(jìng)爭(zhēng)太激烈等。難道涂料行業(yè)真的就眼睜睜看著自己眾多的經(jīng)銷(xiāo)商漸漸離去?涂料市場(chǎng)開(kāi)始走下坡路?答案一定是否定的，歐美成熟市場(chǎng)上，涂料依舊是墻飾材料中的首選，市場(chǎng)份額第一，墻紙根本無(wú)法撼動(dòng)。都說(shuō)歐美的今天，就是中國(guó)的明天，如何讓中國(guó)的涂料來(lái)個(gè)逆轉(zhuǎn)?
那先談?wù)勍苛系?ldquo;敵人”，墻紙、硅藻泥為何會(huì)異軍突起?
首先涂料產(chǎn)品被發(fā)明的原始屬性逐漸被消費(fèi)者所淡忘——裝飾性。涂料中應(yīng)用最為廣泛的內(nèi)墻乳膠漆產(chǎn)品，從發(fā)明到現(xiàn)在，產(chǎn)品上一直沒(méi)有很大的變化，平質(zhì)單色，幾十年來(lái)的消費(fèi)水準(zhǔn)也沒(méi)有很大提升，消費(fèi)者把涂料產(chǎn)品定義為建材硬裝產(chǎn)品，而非家居產(chǎn)品，的確是每一戶家庭裝修的必須產(chǎn)品，卻不是最重要的產(chǎn)品。甚至把涂料歸類(lèi)在化工產(chǎn)品里，因此消費(fèi)者選購(gòu)?fù)苛蠒r(shí)第一句往往是：你家的涂料環(huán)保不?
是消費(fèi)者不重視墻面的裝飾性?當(dāng)然不是，否則墻紙和硅藻泥產(chǎn)品為什么會(huì)逐漸被消費(fèi)者所喜愛(ài)。墻紙的誕生比涂料乳膠漆更久，記得在上世紀(jì)80年代時(shí)，許多中國(guó)家庭的裝修就愛(ài)用壁紙，當(dāng)年的內(nèi)墻乳膠漆屬于高檔產(chǎn)品，許多消費(fèi)者出于經(jīng)濟(jì)考慮，選用了更廉價(jià)的壁紙，而壁紙的弊端不少，比如接縫明顯、不環(huán)保、用了幾年易脫落等。而近年來(lái)隨著科技的進(jìn)步，壁紙產(chǎn)品脫胎換骨，解決了環(huán)保的問(wèn)題，并且款式花樣更多元化，滿足不同消費(fèi)群體的需求，中低高端一應(yīng)俱全，特別是高端產(chǎn)品，如果是按每平方米價(jià)格來(lái)計(jì)算，至少是乳膠漆的10倍以上!但依舊能讓消費(fèi)者所接受。
另外硅藻泥產(chǎn)品和墻紙有著異曲同工之妙，不僅材質(zhì)更為環(huán)保，解決了消費(fèi)者的家居環(huán)境安全問(wèn)題，更是提供給消費(fèi)者更豐富的裝飾效果。于是涂料乳膠漆與墻紙硅藻泥一對(duì)比，馬上顯像出了弱勢(shì)，哪怕價(jià)格再低，也于事無(wú)補(bǔ)，因?yàn)閮r(jià)格早已不是問(wèn)題的關(guān)鍵。
中國(guó)墻飾材料的一哥內(nèi)墻乳膠漆，難道眼睜睜被小弟弟們逐漸趕超?看著一個(gè)個(gè)墻紙店，一家家硅藻泥店又大又漂亮，與高端的地板、櫥柜、衛(wèi)浴、家具做鄰居，而涂料店逐漸逐漸被邊緣化，只得在建材超市或低端建材批發(fā)市場(chǎng)存活?
面對(duì)壁紙和硅藻泥的“壓迫”，涂料行業(yè)坐以待斃?昨日，參觀德國(guó)某進(jìn)入中國(guó)短短幾個(gè)月的新涂料品牌的一場(chǎng)招商會(huì)，卻打破了涂料行業(yè)的種種想都不曾想的“底線”：1先是棄涂料展，而高調(diào)參加壁紙軟裝展;2再?gòu)臋还褚鹿竦匕宓蹴數(shù)刃袠I(yè)挖來(lái)一群業(yè)務(wù)精英進(jìn)行“地面進(jìn)攻”;3積累了2個(gè)月后的首次招商大會(huì)不在高級(jí)酒店舉辦，只在工廠內(nèi)會(huì)議室內(nèi)“簡(jiǎn)陋”排排坐;4意向經(jīng)銷(xiāo)商全部承擔(dān)自行來(lái)回的機(jī)票;就是這樣許多的“不可思議”，但全引得現(xiàn)場(chǎng)18個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)先恐后的簽約，排隊(duì)付款，且是首批進(jìn)貨全款!最令人難以想象的是大部分簽約經(jīng)銷(xiāo)商都是從壁紙、硅藻泥行業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)。
該涂料品牌且門(mén)檻還不低：不得小于80平方米的專(zhuān)賣(mài)店，位置必須是高端建材城A類(lèi)，經(jīng)銷(xiāo)商資金實(shí)力不能低于300萬(wàn)，必須擁有10人以上團(tuán)隊(duì)，首批進(jìn)貨款不得低于30萬(wàn)!種種的非主流，讓許多資深涂料人連呼看不懂。
一支沒(méi)有涂料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍，一批沒(méi)有涂料經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)高得不能再高的招商政策(相對(duì)涂料行業(yè))，卻顛覆了傳統(tǒng)涂料行業(yè)，打了一個(gè)勝利的反擊戰(zhàn)，到底憑借的是什么?
