我國的涂料市場近幾年的發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)，一路高歌，然而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時市場競爭也隨之加劇。自2010年下半年以來持續(xù)的樓市調(diào)控，更是讓涂料行企業(yè)在一二線市場的競爭趨于白熱化。目前，無論是涂料企業(yè)還是大型經(jīng)銷商都正在積極尋找新的市場，而三四線市場表現(xiàn)出來的強(qiáng)勁消費(fèi)動力正讓眾多涂料企業(yè)與經(jīng)銷商前仆后繼！
三四線市場，算是個新興市場，企業(yè)和經(jīng)銷商想要提升自己的品牌或是保證自己的銷量，必將涉及到廣告宣傳的問題。將結(jié)合三、四線城市的實(shí)際情況，對做好廣告宣傳提出幾點(diǎn)淺見。
市場調(diào)查：細(xì)微之處見功夫
廣告的效果好不好，關(guān)鍵在于它是否適合當(dāng)?shù)厝说?ldquo;口味”，是否能讓大眾接受。這就要求在發(fā)布廣告之前，必須進(jìn)行市場調(diào)查。市場調(diào)查并不是一個生疏的概念，但是，如何有針對性的做好市場調(diào)查，卻不是一件容易的事情。尤其是三、四線城市的市場調(diào)研，難度更大。以涂料產(chǎn)品為例，在宣傳廣告發(fā)布之前，先要進(jìn)行以下幾個方面的調(diào)查。
1.了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平。這樣做主要是為了了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所能接受的產(chǎn)品的檔次。了解了這一情況，企業(yè)或者經(jīng)銷商就可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念，有選擇性地選擇產(chǎn)品。
2.了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知程度。這是為了反映經(jīng)銷商或者企業(yè)之前的廣告宣傳力度，以便決定本次廣告的投入和宣傳力度。
3.了解哪一類廣告大家可以更好地接受。如媒體廣告、展板、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳單、車體廣告、墻體廣告、社區(qū)廣告等。
廣告策劃：“一步到位”不如“量體裁衣”
提高產(chǎn)品的關(guān)注度離不開系統(tǒng)的廣告宣傳策劃。廣告策劃不具備普遍的適用性，不可能做到“一步到位”，需要涂料企業(yè)和經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況“量體裁衣”。做好廣告策劃，首要的工作就是了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，同時確認(rèn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。比如，經(jīng)銷商要了解涂料企業(yè)的品牌是全國性的，還是區(qū)域性的；實(shí)行的是單一的品牌策略，還是多元的品牌策略；是企業(yè)知名度高，還是產(chǎn)品知名度高等。
同時，在制定廣告策劃時，要明確廣告的目標(biāo)。這個目標(biāo)至少是半年或者一年，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰娱L廣告的時間。所以這個目標(biāo)必須成熟，并且要有一定的預(yù)見性。鑒于此，廣告策劃不可千篇一律，要因時、因地、因人而異，不可脫離實(shí)際。
另外，廣告策劃還要考慮到廣告的投入和預(yù)期的收入。從整體到局部、從方案到實(shí)施、從開始到結(jié)束，都要仔細(xì)慎重地考慮，為即將推出的廣告把好關(guān)
