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打造地板“新文化營銷”的三大攻略 |
來源:玻璃鋼瓦 | 發(fā)布時間:2012-12-31 | 瀏覽次數(shù): |
文化營銷,是生活家基于市場環(huán)境、消費需求變化等多項因素而確立的企業(yè)發(fā)展之道,是生活家創(chuàng)新思維的體現(xiàn)。借鑒一下生活家在快速發(fā)展中的一些經(jīng)驗,及在文化營銷創(chuàng)新方面的一些工作。生活家能有今天的成就,得益于不斷的創(chuàng)新,得益于“文化營銷”的實施。創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營永恒的主題,適應(yīng)時代環(huán)境的變化,找到適合自己的戰(zhàn)略與策略,把創(chuàng)新理念貫穿于企業(yè)的整體發(fā)展思路與運營中去,才會具有長遠的未來。
一個企業(yè)需要文化,支撐企業(yè)的長久發(fā)展;一個品牌需要文化,與消費者建立長期共鳴。生活家把文化塑造作為企業(yè)經(jīng)營中的一個重點來做。文化需要時間的積累,需要企業(yè)沉浸其中,并在企業(yè)內(nèi)、外進行有效推行,而不是掛在墻上的一些文字。生活家圍繞文化進行了三個層面的營銷工作。
第一是經(jīng)營層面,生活家推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度基礎(chǔ)上的“家”文化,通過商業(yè)與情感兩個方面促進與合作者同成長、共發(fā)展,實現(xiàn)共贏。每年一次的生活家全國經(jīng)銷商年會,則是大家的一次“回家盛宴”。
第二是品牌層面,生活家推行以“生活專家”、“生活在家”為核心的新生活主義,通過“一個階層的生活格調(diào)”帶動新型消費觀念。生活家給自己的定位不僅僅在售賣產(chǎn)品,同時也在推進社會文化價值的更進,滿足消費者“生活價值”消費的需求,促進更具內(nèi)涵、品位、積極向上的生活方式與生活態(tài)度在社會上的傳播。生活家通過自己的渠道比如雜志、宣傳資料、終端門店等傳播這些文化內(nèi)容。同時,也通過舉辦活動、設(shè)立機構(gòu)的形式推進文化傳播。比如,與張銘老師共同組建了“巴洛克音樂研究所”;與中國棋院合作舉行圍棋比賽;在全國各地舉辦“空間·音樂·巴洛克之夜”酒會等等。在品牌推廣中,生活家并沒有像其他企業(yè)那樣找明星代言,也沒有去爭取更多所謂的榮譽,而是以“文化品牌”的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前,一系列動作,把文化營銷推向一個個高潮。這些并不能帶來直接、即時的商業(yè)利益,而生活家卻熱衷于這樣去做,不僅僅是生活家文化品牌發(fā)展的需要、是生活家長期發(fā)展的需要,也是企業(yè)社會責(zé)任的一種體現(xiàn)。
第三是產(chǎn)品層面,除了上邊曾經(jīng)提到的內(nèi)容,生活家通過不斷的創(chuàng)新,來迎合消費者不斷變化的產(chǎn)品需求與文化需求。比如2010年上市的生活家·曼寧頓地板創(chuàng)意魔方系列,區(qū)別于以往生活家·巴洛克仿古地板的歐洲文化氣質(zhì),更多是以美式自由風(fēng)情為設(shè)計底蘊,為消費者帶來個性設(shè)計、隨意鋪裝的新體驗。2011年新上市的石塑地板產(chǎn)品,更是開創(chuàng)了家居產(chǎn)品的全新理念,它摒棄了其他地材的缺陷,而已更加環(huán)保健康的方式,并以豐富多樣的花色去表現(xiàn)現(xiàn)代時尚家居的新定義。此外,生活家雖然主業(yè)是地板,但生活家著眼于“大木居”概念,引導(dǎo)木質(zhì)產(chǎn)品消費文化的發(fā)展。生活家廣泛宣揚木居文化,以“木居新文化”的概念,去傳達更深層次的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)文化概念,從生活的角度解析木居,與消費者共同探討時尚木居生活流行發(fā)展。
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