第一忌:脫離墻紙市場(chǎng),墻紙市場(chǎng)不是腦袋拍出來(lái)的
很多墻紙廠家老總都喜歡主觀定位商品,我的商品如何如何好,價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、墻紙市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把商品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,這樣做墻紙市場(chǎng)肯定不行。
要知道,多數(shù)墻紙廠家老總是根本沒(méi)有下墻紙市場(chǎng)的習(xí)慣的。有的完全是出于個(gè)人喜好,連包裝都要自己親自定,沒(méi)有實(shí)事求是。這樣的商品推向墻紙市場(chǎng)多數(shù)不被接受,成功從何而來(lái)?
第二忌:高高在上,廣告如何落地促銷
廣告不能脫離群眾,一味往皇親國(guó)戚上靠,以為這樣才能彰顯商品的至尊,要知道,消費(fèi)者多數(shù)是普通人群,他們希望廣告與自身相關(guān),才能打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決銷售力問(wèn)題,如果總是自我玩味,可能墻紙市場(chǎng)未必就能啟動(dòng),廣告落地,形成銷售才是墻紙廠家做廣告的初衷。
一味地高空宣傳,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的墻紙廠家在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營(yíng)銷,其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,實(shí)在是可惜。
第三忌:短線思維,一錘子買賣早夭折
有短線思維的老總不少,他們拿到一個(gè)商品,并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,今年能賺錢就好,明年的事明年說(shuō)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,是很多商品曇花一現(xiàn)的根本原因。
特別是招商的商品,多數(shù)中小墻紙廠家存在撈一票的想法,只要能招到一點(diǎn)錢就好,因此注定了多數(shù)商品的生命周期如此之短,品牌過(guò)早夭折。其中,包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌營(yíng)銷,短線思維要不得。
