鋼廠互補(bǔ)性生產(chǎn)策略
邯鄲小廠線材生產(chǎn)負(fù)責(zé)人侯經(jīng)理:日產(chǎn)量在1800噸,近期出貨一般,行情不好,本身不做過(guò)多的庫(kù)存,控制在2000噸左右。本地鋼廠較多,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,以前各個(gè)鋼廠為求出貨,紛紛降價(jià)促銷,引起惡性競(jìng)爭(zhēng),既損人也不利己。為求各方利益均得,鋼廠方面,生產(chǎn)采取互補(bǔ)性策略,如今日我廠軋制6.5mm規(guī)格線材,別的廠家生產(chǎn)8mm與12mm線材,緩解因單一規(guī)格資源過(guò)多,而拖累市價(jià)下行風(fēng)險(xiǎn)。目前我廠生產(chǎn)結(jié)構(gòu)較為單一,下半年準(zhǔn)備一條產(chǎn)線軋制圓鋼,多品種生產(chǎn)亦可規(guī)避一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
貿(mào)易商適銷對(duì)路,短線操作為宜
凌鋼圓鋼代理李經(jīng)理:市價(jià)連連走低,行情難做,只能按需求定量,不敢做過(guò)多庫(kù)存,保持低位運(yùn)行;目前廠商的道路扁平化,營(yíng)銷的直銷化,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,而面臨鋼材價(jià)格的“倒掛”,靠傳統(tǒng)的“時(shí)賤而買,時(shí)貴而賣”盈利模式已經(jīng)難以盈利,無(wú)利潤(rùn)且虧本經(jīng)營(yíng)也實(shí)屬無(wú)奈之舉。后期根據(jù)用戶的需求,提供適銷對(duì)路的鋼材,拓展市場(chǎng)占有率,近期觀察本地市場(chǎng)管材銷路相較尚可,下個(gè)月準(zhǔn)備管材計(jì)劃量。鋼廠動(dòng)態(tài)對(duì)市場(chǎng)影響較大,在有檢修減產(chǎn)消息傳出后,貨源緊俏或在所難免,可對(duì)部分規(guī)格進(jìn)行適量補(bǔ)庫(kù),然不可長(zhǎng)線操作,短線為宜。
終端按需采購(gòu),謹(jǐn)慎觀望
某工地負(fù)責(zé)人戴經(jīng)理:今年房地產(chǎn)業(yè)不比往年,在國(guó)家房地產(chǎn)政策嚴(yán)控下,新開(kāi)工項(xiàng)目有所萎縮,對(duì)鋼材需求亦減少,且銀行融資困難,資金方面較為緊張,以前在產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)有囤貨備用,而目前均現(xiàn)采現(xiàn)用,自市場(chǎng)尋得最低價(jià)采購(gòu),或者從廠里直接提貨,以進(jìn)一步降低成本,據(jù)了解,近期全國(guó)城市樓市銷售有“回暖”,對(duì)于我們信心有一定提升,然感覺(jué)多是由于剛需支持,且樓盤(pán)采取“以價(jià)換量”策略起助瀾作用,隨著傳統(tǒng)銷售淡季的來(lái)臨,樓市 “回暖”或?qū)⒔猜暋?、8月是高溫與多雨天氣,對(duì)承接項(xiàng)目進(jìn)程有一定影響,后期不準(zhǔn)備再接手工程,先觀望一段時(shí)間看看。
今年鋼材市場(chǎng),各方利潤(rùn)均被壓縮,然在鋼廠采取互補(bǔ)性生產(chǎn),貿(mào)易商適銷對(duì)路、短線操作,終端按需采購(gòu)、謹(jǐn)慎操作策略,或能使下半年扭虧為盈。以上策略僅供市場(chǎng)中人作參考。