經(jīng)銷商挑選門窗品牌首先應(yīng)該充分考慮和規(guī)避經(jīng)營新品牌所帶來的風(fēng)險，在想著賺錢之前先考慮如何“不虧本”是經(jīng)銷商成功的睿智選擇。往往被美好前景所打動而忽視了風(fēng)險存在的門窗經(jīng)銷商最容易吃虧。
展會目前已經(jīng)成為門窗企業(yè)招商、展示企業(yè)實力、塑造品牌形象、收集有價值的市場信息以及經(jīng)銷商選擇品牌最直接、最有效的平臺。但是，在兩三年前，展會對于眾多門窗經(jīng)銷商來講，還比較陌生，還沒有認識到其對自身生存發(fā)展的重要性。當(dāng)時多數(shù)經(jīng)銷商選擇品牌，一般是通過企業(yè)業(yè)務(wù)人員的“上門”介紹，這種“坐店等貨上門”的擇商方式，造成經(jīng)銷商市場信息不靈，品牌選擇面小，難以選擇到優(yōu)質(zhì)品牌。這與當(dāng)時行業(yè)還不夠成熟，不夠規(guī)范有一定的關(guān)系。
門窗行業(yè)從導(dǎo)入期到成長期，再到成熟期，在每個發(fā)展階段市場的“游戲規(guī)則”都不同，門窗企業(yè)與地板經(jīng)銷商制定市場規(guī)劃、商業(yè)模式及營銷模式也不相同。目前，門窗市場競爭日益激烈，而且消費者對門窗的了解越來越深入，對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量也提出了更高的要求。這要求商家必須要跟上市場發(fā)展的步伐，了解市場及消費者需要什么，并以此制定行之有效的商業(yè)模式及研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
2012年，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷、外銷市場持續(xù)疲軟等不利因素，拉低了家裝市場需求，門窗市場比往年更加難做。標智木業(yè)市場負責(zé)人認為，對于門窗商家而言，今年或許不是一個風(fēng)調(diào)雨順的好年頭。市場低迷將加快門窗行業(yè)的“洗牌”步伐。而每一次行業(yè)“洗牌”，都會有許多弱小的門窗企業(yè)被淘汰，同時也有一批企業(yè)強勢崛起，形成新的市場格局。
