不同類型的小區(qū)，操作差異性也很明顯，詳情如下： 1.按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分 單位小區(qū)，鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動，口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)，“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召集專家舉辦免費(fèi)的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》,組織《親子活動》、《家裝問答》等。 2.按建設(shè)時(shí)間細(xì)分 已存在多年的小區(qū)，購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力，就需要先派安裝隊(duì)到小區(qū)，了解小區(qū)住戶們衣柜材料出現(xiàn)的各種問題，并召開懇談服務(wù)會，然后再做產(chǎn)品推廣；新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。實(shí)際推廣中，要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣，這樣可以事半功倍。 3.按消費(fèi)層次細(xì)分 通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以把消費(fèi)潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。一般而言，在小區(qū)的運(yùn)動區(qū)，對居民的日常普及運(yùn)動，如排球、乒乓球等，要適時(shí)參與并提供比賽獎(jiǎng)品，這樣可以迅速拉近與小區(qū)消費(fèi)群之間的距離。 量身定做，定位推廣。當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個(gè)競品鏖戰(zhàn)時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時(shí)，也會鞏固公司在行業(yè)的地位
