與東部地區(qū)相比，西部地區(qū)鋼材價格確實(shí)相對高些，價格變化也比較慢，市場競爭沒那么激烈，這些也刺激了商家西進(jìn)的欲望。 眼下，為了尋求贏利，扭轉(zhuǎn)虧損的局面，向西走，似乎成了鋼貿(mào)業(yè)發(fā)展的“潮流”。據(jù)記者調(diào)查了解，最近，不少東部鋼貿(mào)老板頻頻去西部考察市場，貌似鋼貿(mào)業(yè)“西部掘金潮”即將上演。 西部當(dāng)?shù)氐匿撡Q(mào)商必然是“近水樓臺先得月”，他們怎能放過這個機(jī)會呢?內(nèi)蒙古包鋼鋼聯(lián)股份有限公司銷售分公司副總經(jīng)理劉根云告訴記者，他們公司早在兩年前就已經(jīng)制定了針對西部地區(qū)的銷售策略。 西部鋼市價高路遠(yuǎn)難以展開銷路 那么，西部地區(qū)會是滋養(yǎng)并能給鋼貿(mào)商帶來巨大利潤的樂土嗎?風(fēng)塵仆仆奔向西部地區(qū)的鋼貿(mào)商堅信西部地區(qū)的建設(shè)會帶動一定的鋼材需求。但是當(dāng)?shù)氐男星閰s讓他們大跌眼鏡，這里的市場也很疲軟，價格也上不去，也存在產(chǎn)能過剩、競爭激烈等現(xiàn)象，“國家對西部建設(shè)的投資沒預(yù)期的美好，西部市場需求也沒那么大，來后，感覺很失望。”一位進(jìn)入西部市場的鋼貿(mào)商既無奈又沮喪。 西進(jìn)的鋼貿(mào)商除了看好西部地區(qū)的鋼材需求，最吸引他們的還是誘人的高價格。據(jù)了解，今年以來，西部地區(qū)尤其四川、新疆等地螺紋鋼價格明顯高于東部地區(qū)部分城市。 據(jù)統(tǒng)計，6月29日北京高線4030元(每噸，下同)，Ⅱ級Φ12mm螺紋鋼4320元，Ⅱ級Φ25mm螺紋鋼4080元，Ⅲ級Φ12mm螺紋鋼4400元，Ⅲ級Φ25mm螺紋鋼4150元。 而新疆地區(qū)的鋼材報價高出很多，6月29日烏魯木齊高線4350元;Ⅱ級Φ12mm螺紋鋼4550元，Ⅱ級Φ25mm螺紋鋼4350元，Ⅲ級Φ12mm螺紋鋼4700元，Ⅲ級Φ25mm螺紋鋼4550元。 分析師認(rèn)為，鋼材存在差價主要是地域的問題，西部地區(qū)鋼材價格，尤其是西南以及新疆地區(qū)鋼材價格本身就比東部地區(qū)貴，這是正常的現(xiàn)象。不過，從去年開始，大力建設(shè)新疆，使得新疆地區(qū)鋼材資源緊張，鋼材價格維持在較高的水平上，去年已經(jīng)有很多內(nèi)地的經(jīng)銷商往新疆發(fā)鋼材。 現(xiàn)在這種情況依然在繼續(xù)，只是往新疆發(fā)貨的商家越來越多，鋼材緊張程度明顯緩解，今年新疆地區(qū)市場價格只比疆外高了一個正常的運(yùn)費(fèi)價格，沒有像去年那樣高出很多。 適合自己的路才是最好的路 在看到高價格誘惑的同時，商家也考慮到了西部營銷的一些弊端。北京中儲金聯(lián)貿(mào)易有限公司營銷總監(jiān)翁欣告訴記者：“我們一直有這個計劃，不過許多現(xiàn)實(shí)問題導(dǎo)致我們還沒有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。”他認(rèn)為，要充分考慮到資源、市場等多方面因素，作為東部地區(qū)的鋼貿(mào)商不太適宜“長途奔襲”。 昊天鋼鐵集團(tuán)的彭經(jīng)理在接受記者采訪時表示，運(yùn)距問題是營銷過程中必須考慮的問題。長距離的運(yùn)輸必然增加運(yùn)費(fèi)，所以這個影響因素制約著很多東部地區(qū)鋼貿(mào)商的“西部營銷計劃”。 西部市場并沒有想像的美好，商家一不小心走錯了棋，西進(jìn)“掘金”或許就成“掘土”了，那么商家該如何走好自己的營銷之路呢? 需求低迷，鋼產(chǎn)量壓縮不了。馬力認(rèn)為，當(dāng)前鋼市缺乏重大利好、利空消息的影響，而現(xiàn)貨供需也不會有較大變化，預(yù)計國內(nèi)鋼材市場價格會維持漲跌兩難的走勢。鋼市還將在“寒冬”中苦熬，還將延續(xù)弱勢格局。
