建材創(chuàng)新營銷：邁出成功淡季營銷第一步 擁有好銷量的最基本條件就是要有好的產(chǎn)品。企業(yè)在迎戰(zhàn)淡季營銷之時(shí)，首先要從自身的產(chǎn)品出發(fā)，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上能夠給予賣場最大的支持。最重要的，只有在產(chǎn)品上給予消費(fèi)者足夠的吸引度，才能真正的撬動他們的錢包。 在營銷方法上也同樣需要創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營銷模式主要局限于常規(guī)的買贈促銷、價(jià)格讓利、折扣等等，這些方式都缺少了與消費(fèi)者的互動性和聯(lián)動性。近期的一些營銷模式創(chuàng)新或者可以為商家提供一點(diǎn)借鑒，南京某些知名品牌策劃了“七月大促銷”活動，另一瓷磚品牌則組織了“免費(fèi)乘飛機(jī)參觀工廠買瓷磚”活動，以此來刺激淡季的消費(fèi)。眾多建材商家也感嘆，目前雖然處于銷售淡季，但是只要促銷手法新穎，一定會吸引消費(fèi)者的關(guān)注，刺激消費(fèi)。 建材網(wǎng)絡(luò)營銷：淡季營銷必需品 目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已逐漸在建材銷售市場占有重要的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本，高宣傳速度都能夠在市場中體現(xiàn)出其重要的作用。如建立自己的建材團(tuán)購網(wǎng)站，在線上經(jīng)常組織一定數(shù)量的商家和業(yè)主進(jìn)行線下團(tuán)購活動，建材市場上的最低價(jià)格，最新促銷信息都會第一時(shí)間呈獻(xiàn)給消費(fèi)者，讓龐大的消費(fèi)群體能夠快速的與企業(yè)形成虛擬的鏈接，節(jié)省了大量的宣傳、營運(yùn)、渠道建設(shè)的成本。 建材口碑營銷：市場營銷長遠(yuǎn)發(fā)展利刃 作為一種新型的建材市場營銷策略，口碑營銷同傳統(tǒng)價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略一樣，都是針對具體的建材市場情況而采取的創(chuàng)新策略。消費(fèi)者也越來越依賴口碑營銷的宣傳手法，就是因?yàn)樗鼉r(jià)格低廉卻效果明顯。“一傳十，十傳百”這句話是眾所周知的，口碑營銷所造就的就是這樣一種效果。 需要注意的是，口碑好的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者自然是口口相傳。但好的口碑也是需要一個(gè)推手助其快速走入消費(fèi)者心中。所以在口碑宣傳的過程中，企業(yè)還需在產(chǎn)品的形象和理念等方面添磚加瓦。 俗話說得好，淡季做市場。創(chuàng)新營銷也好，網(wǎng)絡(luò)營銷也可、口碑營銷也罷，建材企業(yè)在淡季中強(qiáng)化營銷概念都應(yīng)當(dāng)將市場的長期營銷作為最終目標(biāo)。從市場的角度講，唯有呈現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷效果，才能說是對口的營銷方案。
