建材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與賣(mài)場(chǎng)實(shí)體相結(jié)合
賺錢(qián)的時(shí)候什么都好說(shuō)，賠錢(qián)的時(shí)候什么都難說(shuō)。近期以來(lái)，建材家居的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商與家居建材賣(mài)場(chǎng)之間的矛盾時(shí)候發(fā)生，因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌紛紛撤離了家居賣(mài)場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，近期就有箭牌、法恩莎、四維等10多家衛(wèi)浴品牌撤離了家居賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍。事實(shí)上，這只是冰山一角，流通渠道的負(fù)擔(dān)已經(jīng)成為壓垮建材家居企業(yè)的最后一根稻草。
單單靠家居賣(mài)場(chǎng)拓展渠道已無(wú)法扭轉(zhuǎn)敗勢(shì)，要想生存下去，還要節(jié)流。那么，家居建材業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代成為消費(fèi)的主力，這些人買(mǎi)家電時(shí)越來(lái)越采用這樣一種模式，下樓去附近的國(guó)美、蘇寧聽(tīng)促銷(xiāo)員詳細(xì)推介、看好某種品牌某種型號(hào)的家電產(chǎn)品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費(fèi)模式被稱(chēng)為"國(guó)美+京東"模式，既可以對(duì)產(chǎn)品一目了然，也享受了價(jià)格上的優(yōu)惠。正是看到了這個(gè)"漏洞"，遲遲未進(jìn)軍電子商務(wù)的國(guó)美、蘇寧終于建立了庫(kù)巴網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來(lái)看，后發(fā)劣勢(shì)相當(dāng)明顯。
同理，家居建材企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，而且，衛(wèi)浴、櫥柜等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對(duì)包裝及送達(dá)時(shí)間的要求也相對(duì)更為寬松。如果網(wǎng)上的銷(xiāo)量能夠撐起來(lái)，那么家居建材企業(yè)在與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格博弈時(shí)，就會(huì)更有底氣。
