市場定位不是一種說法而是一種做法，那么采光瓦企業(yè)該如何去做這件事呢？簡言之，就如上面所說的一樣，采光瓦企業(yè)要把說到的東西讓消費者“平時需要時看”。定位不被認可的原因就是企業(yè)只做到了自己知道和經(jīng)銷商知道，品牌的知名度對消費者來說太陌生了，以及展示的采光瓦企業(yè)形象、產(chǎn)品形象與“中端”相去甚遠。在市場競爭日趨激烈的今天，采光瓦企業(yè)在定位上是沒有便宜可占的，你想把產(chǎn)品價格賣得貴一點而又不花錢，這是不可能實現(xiàn)的一種狂想。要做到把定位告訴消費者，除了產(chǎn)品自身的特色以外，采光瓦企業(yè)就不能不考慮到要進行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業(yè)要為自己的“中端”定位付出相應的代價。這種代價究竟有多大？這里頭是可以有講究的，如廣告做得好與不好就意味著代價的大與小的差別。有人主張“不花錢照樣做廣告”，認為企業(yè)可以利用自己的網(wǎng)站、DM等等去做廣告，究竟能不能不花錢就做成讓消費者知曉的廣告？這種讓中小企業(yè)聽起來興奮的說法，企業(yè)信不信難說，但筆者是不信這個邪的，一家企業(yè)的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上就如同一粒沙子在沙漠中，誰能看到是哪一粒？DM的印刷總得花錢吧？印刷成本會比發(fā)行量幾十萬份的報紙廣告便宜嗎？
基于不少企業(yè)在市場定位上出現(xiàn)“會說不會做”的現(xiàn)象，其根源在于許多采光瓦企業(yè)對廣告的認識不足，對渠道布局欠缺科學規(guī)劃，對消費者的消費心理缺乏了解，使企業(yè)在市場競爭中處于尷尬境地。首先，采光瓦企業(yè)怕廣告燒錢太多，又對廣告效果沒信心，怕落得廣告費打水漂而不敢去做；二是不合理的渠道布局，網(wǎng)點松散廣告難以覆蓋，導致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發(fā)展來的經(jīng)銷商、加盟商本身質(zhì)量不高，難以與廠家協(xié)同作戰(zhàn)；第三是廠家長期以來只注重抓生產(chǎn)而不管終端銷售，對消費者的心理缺乏研究，也就難以想象企業(yè)與消費者對接的過程，不知道消費意識在市場營銷中的重要性，這些都是導致定位失敗的關鍵所在。事實上只有贏得消費者認可，讓采光瓦企業(yè)劃定的消費群體都樂于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價格、門店形象、品牌廣告及企業(yè)團隊等多方面的協(xié)調(diào)促進，才能支撐起“中端”這塊金字招牌。本公司是專業(yè)生產(chǎn)采光板，玻璃鋼瓦，F(xiàn)RP采光板，采光瓦的公司，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越、價格實惠，歡迎前來咨詢，撥打電話號碼13812298059
