作為家紡市場的后來者，任何新生企業(yè)想要打破原有窗簾品牌的格局，斬獲相當份額的市場“蛋糕”，都必須在工具和方法兩大考核指標上有所建樹，工具是產(chǎn)品，方法是渠道布局。 中國家紡行業(yè)在全球范圍內(nèi)具有特殊性，從整體而言，中國家紡行業(yè)排名前三的企業(yè)，市場份額總量卻占不到3%，窗簾市場尤其如此。長期以來，國內(nèi)窗簾市場的大部蛋糕都被地方品牌切割占有，原因是無論大小窗簾品牌，產(chǎn)品同質性強，經(jīng)營模式單一，渠道單一，大品牌在零售終端似乎并沒有優(yōu)勢可言，反而會因為過高的運營費用和巨額廣告費的拖累，徹底喪失在終端市場的競爭力。放眼國內(nèi)城市二三級市場的窗簾專區(qū)，前店后廠式的生產(chǎn)售賣模式和夫妻店式的事業(yè)經(jīng)營者充斥其中。對企業(yè)來說，渠道基本沒有獨享性，渠道成員皆各自為戰(zhàn)，全國性品牌沒有形成零售市場的有力爭奪者，零售市場的利益被中小品牌蠶食。 作為切入市場的有力工具，易可紡憑借研發(fā)優(yōu)勢，及源于自身的功能性面料生產(chǎn)優(yōu)勢，于2013年向市場全面推出“偏光窗簾”大系，從窗簾產(chǎn)品的功能性方面取得重大突破，讓以往窗簾僅具備避光和保護隱私的簡單功能，額外具有“保溫隔熱”、“隔絕紫外線”、“單向透視”、“降低能耗”等實用性功能，在品類打造方面，用全新的使用利益完成品類突破，從而完成了對市場工具的塑造。進而通過對窗簾的銷售形態(tài)進行統(tǒng)一規(guī)劃，率先在國內(nèi)推出以窗簾規(guī)格標準化為實質的“規(guī)格窗簾”，規(guī)格窗簾將以成品窗簾的形式進入終端賣場，更高的品質，更低的造價，更便捷的購銷模式，將對窗簾行業(yè)現(xiàn)有的銷售格局發(fā)動有力沖擊，渠道形式也將由掛牌加工轉型成為專業(yè)經(jīng)銷銷售終端。 規(guī)格窗簾的推出，將讓以往窗簾行業(yè)不可企及的電商、商超銷售成為可能。 對加盟商而言，“偏光窗簾”讓產(chǎn)品的功能性特點成為新的利益增長點，“規(guī)格窗簾”則直接降低了加盟門檻，讓沒有加工經(jīng)驗的投資者也能成為加盟商的一份子，同時免去了加工的工藝環(huán)節(jié)，降低了銷售終端的運營成本，從而使渠道終端的競爭力得到空前提升。 對比現(xiàn)有窗簾市場的普遍模式和產(chǎn)業(yè)格局，不難推斷出如下結論：易可紡在2013年通過新產(chǎn)品推出和渠道變革式的突破，兼具了強勢進入市場的工具和方法，將對現(xiàn)有市場格局發(fā)出有力撼動，并渴望通過窗簾行業(yè)兩個重要概念的普及和推廣，為市場的轉型升級提供全新的構想意象，市場競爭者將在受到?jīng)_擊后，被迫發(fā)生改變。窗簾行業(yè)持續(xù)多年的沉疴宿疾將在窗簾行業(yè)從業(yè)者的戰(zhàn)略調整和戰(zhàn)術變軌中得到徹底治愈。
